Yuyao, som ligger på østkysten av Zhejiang-provinsen, Kina, har et yrende industrilandskap, kjent for sin pulserende plast- og formindustri.Midt i dette blomstrende miljøet har små og mellomstore bedrifter (SMB) slått rot, og har bidratt betydelig til den lokale økonomien.Imidlertid sliter de med en felles utfordring når det gjelder internasjonal handel – mangel på markedsføringsressurser, ukjenthet med utenlandske kunders kjøpsatferd og utilstrekkelig merkekjennskap.
Utfordringen med utilstrekkelig merkevarebevissthet
I det hardt konkurransepregede landskapet med mugg- og sprøytestøpingsindustrier av plast, møter SMB-er ofte en oppoverbakke kamp når det gjelder merkekjennskap.Flere faktorer bidrar til dette problemet:
1. Begrensede markedsføringsbudsjetter: Mange SMB-er sliter med å konkurrere med større rivaler på grunn av deres begrensede markedsføringsbudsjetter.Følgelig synes de det er utfordrende å engasjere seg i storskala reklamekampanjer eller merkevarebygging.
2. Mangel på markedsføringskompetanse: SMBs ledelse mangler ofte den spesialiserte kunnskapen og erfaringen som kreves for effektiv merkevarebygging.Dette resulterer i deres manglende evne til å få tilstrekkelig oppmerksomhet i markedet.
I tillegg er det et vanlig fenomen i formfremstillingsindustrien og plastinjeksjonsindustrien, spesielt for de fabrikkene som tilbyr OEM- og ODM-tjenester, i de siste tiårene, som ikke er vanlig i detalj- og grossistvirksomhet, at samarbeidet mellom leverandøren og kjøperen varer vanligvis i en varig periode.Begge sider vil ikke gi opp forholdet lett.Situasjonen fraråder noen fabrikkeiere i støpeform- og plastdelproduksjonsindustrien fra å endre markedsføringstankegangen.De er fortsatt bare avhengige av tradisjonelle utstillinger for å få oppmerksomhet fra interne og utenlandske kjøpere.
Det er heldig at SMB-eiere i Ningbos produksjonsindustri i disse dager endrer konseptet for markedsføringsstrategier.Etter min mening er det fordi karantenen reduserte effektiviteten og bekvemmeligheten til tradisjonelle utstillinger, og fordi den nye generasjonen av kinesiske fabrikkeiere er mer åpne for trenden med internettisering.
Problemer med å nå utenlandske kunder
Samtidig møter disse små og mellomstore bedriftene hindringer i å nå ut til utenlandske kunder.Ukjenthet med utenlandsk kundeatferd: Å forstå nyansene ved utenlandske kunders kjøpsatferd utgjør en betydelig hindring.SMB sliter med å navigere i kompleksiteten i internasjonale markeder og få kontakt med potensielle kunder effektivt.
Vårt firma, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., forsøkte i utgangspunktet å bruke Alibaba International som en metode for å nå ut utenlandske kjøpere, og investerte en betydelig sum penger, omtrent 20 000 RMB.Vår innsats kommer imidlertid til kort for mekanismen for urettferdig budgivning satt av plattformen.
Disse typene plattformers budmekanismer er kanskje ikke alltid rettferdige, og favoriserer store bedrifter som har råd til betydelige annonseringsutgifter.SMB-er kan derimot finne det økonomisk tyngende å sikre fremtredende annonseplasseringer.Vi har lært av våre kolleger i samme bransje at noen selskaper brukte hundretusenvis av yuan på Alibaba Internationals annonseringsbud hvert år for å sikre henvisningstrafikken.
Den potensielle løsningen er uavhengig nettsted og sammenhengende sosiale medier
Vi, Ningbo Chenshen Plastic, er klar over mangelen på Alibaba International-plattformen og bestemte oss for å utvikle en ny måte å drive trafikk fra utenlandske kjøpere på, som er en selveid offisiell nettside mot utenlandske kunder og sosiale medier knyttet til den.
Vår selger besøkte en gang bedrifter, inkludert SCHUNK, WEIMA, BSAF, i Heilbronn, Tyskland.Under reisen fortalte tyske fabrikkeiere at de i de fleste tilfeller søker etter leverandører gjennom Google og deres kunder finner dem også fra Google-søk.
Tatt i betraktning denne situasjonen og det faktum at Google-søks rangeringssystem er mer rettferdig enn Alibabas.Vårt firma, Ningbo Chenshen Plastic, bestemte seg for å bygge vårt eget offisielle nettsted for selskapet og utnytte korrelerte sosiale mediekontoer, slik som Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, som er koblet til Ningbo Chenshen Plastics offisielle nettsted ved hjelp av eksterne lenker for å danne et utstillingsvindu på internett av fabrikken vår.
Konklusjon
Utfordringene som står overfor Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. og andre Yuyaos små og mellomstore bedrifter innen formfremstilling og plastinjeksjonsindustri, spesielt innen utenrikshandel, er symbolske for et bredere fenomen som påvirker små og mellomstore bedrifter over hele verden.Disse utfordringene er imidlertid også katalysatorer for innovasjon og tilpasning.Faktisk var det nettopp disse utfordringene som ansporet vårt eget selskap til å etablere et uavhengig nettsted – en plattform der denne artikkelen finner utgivelsen.Det er gjennom å omfavne endring og ta i bruk kreative løsninger at små og mellomstore bedrifter kan navigere i konkurranseterrenget til global virksomhet, og til slutt sikre deres langsiktige suksess og motstandskraft.
Sted: Yuyao, Zhejiang-provinsen, Kina
For mer informasjon om våre prosesser eller for å diskutere dine prosjektbehov, vennligstkontakt oss.
Dato: 19.09.2023
Innleggstid: 30. oktober 2023